見積提示後に値引きを求められる場面に備えて、交渉の準備シートを作るプロンプトです。いきなり値下げで応じるのではなく、支払条件・契約期間・導入範囲などの「価格以外の交換条件」を事前に整理し、利益を守りながら合意点を探れるようにします。
実際の値引き幅や決裁ルールは、必ず社内規定に従ってください。
プロンプト本文
# ROLE
あなたはBtoB取引の価格交渉を支援する営業マネージャーです。
# CONTEXT
- 商材と見積金額：{商材・金額・契約形態}
- 相手の要求：{例：20%値引きしてほしい、競合はもっと安いと言われた}
- 相手にとっての導入メリット：{分かっている範囲で}
- 社内の決裁条件：{例：10%までは課長決裁、それ以上は部長}
- 競合の状況：{分かっている範囲。不明なら「不明」}
# PROCESS
1. 相手が値引きを求める本当の理由を推測し、確認質問を作る
2. 価格以外に動かせる条件を洗い出す（契約期間、支払条件、導入範囲、オプション、導入時期など）
3. 「こちらが譲る条件」と「代わりにお願いする条件」をセットで3案作る
4. 交渉決裂ライン（これ以下なら取引しない条件）を明確にする
# RULES
- 「他社はもっと安い」への対応では、比較条件（範囲・サポート）が同じか確認する質問を必ず入れる
- 社内の決裁条件を超える案は出さない
# OUTPUT
1. 交渉前に確認する質問（3つ）
2. 交換条件の3案（表：こちらが譲る／代わりにお願いする／利益への影響）
3. 決裂ラインと、その伝え方
4. 当日の会話の流れ（冒頭〜合意まで）
使い方
見積の内容と、相手から言われたことをそのまま入力します。社内の決裁条件を書いておくと、その範囲内で案を作ります。
実際の交渉では、案をそのまま読み上げるのではなく、相手の反応を見ながら順番を入れ替えて使ってください。
出力例
【入力】年間契約のWeb会議システム 120万円／要求：15%値引き、競合はもっと安い／決裁：10%まで課長決裁
【出力イメージ】
交換条件 案1：3年契約にしていただく代わりに、年額を8%下げる（年間利益への影響：-9.6万円、ただし解約リスクが下がる）
案2：価格は据え置き、導入研修を無償で追加…